실무자에게서 배우는 고급정보 <키워드광고> 후기

안녕하세요 :D

준전문가 과정 11기를 수강하고 있는 유지윤이라고 합니다.

 

혹시 저를 잊으셨을까봐 살짝 소개를 하자면,

경영학 전공이며, 온라인 마케팅 실무 이제 3년차로 접어들었습니다.

참고로 업종은 쇼핑몰입니다.

 

초보자가 아님에도 아이보스 준전문가 과정을 듣고 있는 이유는,

신입사원 교육을 보다 체계적으로 하기 위함이며,

제가 그동안 행한 마케팅 솔루션에 대한 자기평가를 하기 위함이며,

업계 동향을 가장 잘 아는 아이보스에게서 최신 소식을 듣기 위함도 있습니다 ㅎㅎ

 

무튼 준전문가 과정을 들으면서, 복습도 할겸 후기를 적자!는  취지로 시작한 후기 릴레이.

별로 큰 관심을 받고 있지 않지만 그래도 공부하시는 분들께 도움이 될지도 모르니

쭉 적어보렵니다

 

1강, 통찰 교육 후기 http://edu.i-boss.co.kr/ab-1259619-422

2강, 사이트 구성 교육 후기 http://edu.i-boss.co.kr/ab-1259619-423

 

앗, 그리고 후기에 앞서,

네이버에서 키워드 광고 우수 사례로 뽑힌 적 있는데,

그때 인터뷰도 살짝쿵 남기고 가요 호호

 

 

 

http://www.nsm-corp.com/nsm/pr/columnSuccessDetail.nhn?boardColumn.boardNum=110&boardColumn.currentPage=1

 

 

<키워드 광고> 교육 후기 GoGo

 

온라인에서 장사를 할 때, 기본 중의 기본으로 떠올릴 수 있는 광고가 바로 키워드 광고죠.

키워드 광고는 비싸서 하지 말라는 사람도 있고,

꼭 해야된다는 사람도 있고 의견이 분분한 그런 매체라고 생각합니다.

 

저는 키워드 광고는 꼭! 필요하다고 생각하는 사람중에 하나입니다.

이는 제가 2년 여간 키워드 광고를 진행하며, 덕을 많이 봤기 때문입니다.

 

아이보스 키워드 광고 교육은 두 파트로 나눠져있고, 총 2일에 걸쳐서 진행되었습니다.

아이보스에서 키워드 대행을 맡고 있는 이한솔 강사님이 수고해주셨는데요.

저는 개인적으로 같은 업자로서,

실무적으로 어떻게 키워드를 세팅하며, 관리하는지 볼 수 있어서

굉장히 흥미로웠던 시간이었습니다.

 

 

Part 1. 키워드 광고 세팅 최적화

 

 

키워드광고는 단기 매출을 위해서 꼭 필요한 광고 수단입니다.

오프라인 광고나 배너가 그 효과를 보기 위해서는 적어도 몇 개월 길면 1년 이상의 기간을 집행해야하지만,

키워드 광고는 다릅니다.

일주일만 돌려도 효과를 볼 수 있는 아주 착한 광고.

 

그런데, 키워드광고 돌리기만 하면 단기 매출이 올라가느냐?

당연히 아닙니다.

멋모르고 했다간, 광고비 폭탄을 안겨주는 그런 양면성의 광고라고 생각합니다.

 

키워드 광고로 효과를 보기 위해선,

키워드 검색자의 니즈를 파악한 키워드의 세팅이 선행되어야하겠죠.

 

교육에서 가장 좋았던 것은,

실제 키워드 광고 관리 실무자가 자신이 직접 하고 있는 방식을 마구 공개해주었다는 것입니다.

실무 보면서 얻은 노하우를 누군가에게 공개하는 것이 정말 쉬운일이 아닌데,

이러한 점에서 키워드 교육에 큰 점수를 드리고 싶어요 :D

 

강사님의 키워드 광고 세팅법은 이러했습니다.

 

1. 그룹설정

 

키워드 성격끼리, 문안끼리, 타겟끼리, 랜딩페이지끼리, 전략별로,

키워드 분류 기준에 대한 내용과 그에 따른 전략을 세우는 법.

강사님이 실제 운영중인 광고 계정에 접속해서 그룹 나눈 것을 보여주셨는데,

굉장히 많은 그룹을 설정하고, 그에 따라 전략을 달리하고, 문안, 랜딩을 다르게 하시더라구요.

 

2. 키워드 추출

 

필수키워드

추천키워드

자동완성키워드

연관검색키워드

사이트유입키워드

등등을 수집하여 내 사이트에 맞는 키워드를 뽑는 방법.

불필요한 키워드를 삭제해 불필요한 광고 지출을 줄이고,

내가 놓쳤던 키워드를 발굴해 매출로 바꿔주는 마법같은 기술이었구요.

 

3. 키워드 분해 및 조합

 

위에서 추출한 키워드를 엑셀을 사용해 분해하고,

이를 프로그램을 사용해 조합하는 꿀 같은 정보.

이런 프로그램까지 수강생들한테 나눠주시는 은혜로운 모습을 보았습니다

 

4. 등록 및 입찰

 

이렇게 잘 뽑아낸 키워드를 엑셀에만 가둬줄 순 없죠.

실제 네이버 광고 계정에 등록하는 법과 입찰하는 노하우에 대한 부분이었습니다

 

5. 전략설정

 

이제 등록한 키워드와 그룹에 다른 전략을 설정해야겠죠.

영역별, 시간별 전략과

예산 설정하는 것을 배우게 됩니다.

 

이 밖에도 문안작성의 기본이나 랜딩페이지 개념을 바로 잡을 수 있는 시간이었습니다.

키워드 광고 최적화를 위한 기본기 다지기 시간 정도로 요약할 수 있겠네요.

 

Part 2. 키워드 광고 관리

 

강사님이 그랬습니다.

사장님들이 키워드 직접 관리하지마시고 대행 맡기라고.

대신 대행줄때는 내가 키워드 광고에 대해서 빠싹해야하며,

이건 이렇게 해달라, 저건 저렇게 해달라 요구할 수 있어야하며

직접 광고 계정에 접속해서 리포트를 볼 수 있어야 한다고.

 

정말 공감 1000000% 되는 말씀이었습니다.

 

저도 대행사를 이용하지만, 일주일에 한번은 계정에 접속하여 키워드가 어떻게 돌아가고 보려고합니다.

매주 받는 리포트도 꼼꼼히 점검하여, 일반적이지 않은 수치나 변화가 있다면 대행사 직원에게 전화를 하죠.

그리고 물어보죠. 아주아주 꼼꼼하게.

 

그렇게 해야지만,

저를 물로 보고 허위 보고를 올리거나, 수치를 조작하거나, 관리를 소홀하게 하지 않기 때문입니다.

 

저희 담당자와 저는 같이 오래 일을 해서 척하면 척하는 사이가 되었지만,

지금도 키워드 담당자에게 100% 일을 맡기진 않습니다.

전략설정,키워드 세팅, 문안, 랜딩은  제가 엑셀 파일에 정리해서 준 뒤,

담당자는 그것을 등록하고, 입찰 조정을 하고, 보고를 하는 그런 형식으로 하고 있습니다.

 

아마 많은 사장님 및 마케터 분들이

키워드 광고가 복잡하고 귀찮다는 이유로, 시간이 많이 걸린다는 이유로 대행사를 끼고 진행을 하실텐데요.

이때도 꼭!!!

대행사 직원을 부릴 수 있을 만큼의 지식는 꼭!!! 아셔야합니다.

 

썰이 길었네요.

 

 

아무튼 2강 <키워드 광고 관리> 교육에서는 1강에서 세팅한 키워드를 관리하는 법을 배우게 됩니다.

 

대표적으로 광고 예산 설정 및 키워드 분석이 그 내용인데요.

 

1. 광고 예산 설정

 

일단 광고 예산을 설정하는 법은 공식으로 배우게 되는데요.

정말 2시간 내내 강조하셔서 산수 못하고 숫자에 약한 저도 이제 척하면 척.

이게 바로 반복학습의 좋은 예인가봐요.

 

우리가 아는 지표로 우리가 알고싶은 지표를 예상하는 스킬을 배웁니다.

우리가 알고 있는 광고비, 전환율, 객단가, 목표수익율 이 네가지를 통해

최대전환비용, 최대허용클릭비용, 예상클릭수, 예상전환수, 예상매출을 도출하는 스킬입니다.  

 

광고비를 신용카드 등으로 자동으로 걸어놓고, 한달에 대충 얼마만 쓰자, 라고 예산을 짜게 되면,

정말 광고비의 노예가 될 수 있어요 (경험담입니다 ㅎㅎ) 

예산 없이 광고 진행하게 되면 계속 날라오는 결재 메일 때문에 쫄게 되고 

그럼 순위 낮추고, 그러다 광고 끄기고 하고. 

전략을 당췌 세울수가 없겠죠. 

 

2. 키워드 분석

 

실제 계정에 접속하여 리포트를 보는 법을 배우게 됩니다.

이때, 리포트는 대행사에서 주는 것이 아닌,

내 계정에 있는 것을 내가 볼 수 있는 그런 리포트.

즉, 수치 조작이나 그런것이 전혀 없는 퓨어한 상태의 DB보는 법을 배우게 됩니다.

 

대행사에게 키워드를 맡기는 사장님, 마케터들은 꼭 정말 꼭!!!! 아셔야 하는 내용들.

 

키워드 분석 파트 내용을 하셔야, 잔략을 평가할 수 있고,

그래야 전략 변경도 할 수 있고, 광고 효과도 판단할 수 있고, 대행사에게 맡길 때도 아는 척을 할 수 있고.

 

무튼 너무너무 중요한 내용들입니다.

 

이 부분은 내용이 워낙 방대하여 이 곳에 쓰기가 좀 어려운 면이 있습니다

절대로 얼렁뚱땅 넘어가는 것이 아닙니다.

 

 

키워드 광고 후기 요약

 

1. 키워드 광고를 처음 시작하려는 사람에게 기본적인 이론을 제공

2. 키워드 광고를 직접 진행하고 있는 사람에게 실무 노하우를 알려줌으로서, 좀 더 좋은 방향으로 광고 관리 및 세팅을 도와줌. 

3. 키워드 광고를 대행사에게 맡기고 있는 사람에게 대행사와 소통할 수 있고 지시할 수 있는 지식 및 리포트 보는 법을 알려줌 

4. 특히 위와 같은 내용을 실제 실무자가 본인이 하는 방식으로 알려줌으로서, 별도의 연구 없이 최적화할 수 있는 노하우를 전수받을 수 있음 

5, 보너스로는 키워드 조합기 프로그램 제공 및 나의 키워드 광고에 대한 간략한 평가를 강사님이  해주심

 

이틀에 걸친 키워드 광고 교육 후기를 쓰다보니

글이 많이 길어졌네요.

 

잘 쓰면 단기 매출을 올려주는 1등 공신,

못 쓰면 광고비나 소진하는 밉상진상

양면성을 가진  키워드 광고, 여러분은 어떻게 사용하고 계신가요? 

 

이상 키워드 광고 후기를 마칩니다.